完全リモートのまま、Stripe、Salesforce、Palantirよりも速くARR1,000億円に到達したグローバルHRスタートアップ「Deel」の創業者が、成長の原則を11項目にまとめていました。
① すべては「営業」である。
採用も、資金調達も、人材の引き留めも、もちろん顧客営業もすべて営業。
創業者の強さ ＝ 技術力 × 売る力。
② 細部に入り込め。
「早く部下に任せて、自分は手を離せ」と言う人がいても無視。
細部を知らない創業者は、普通の組織をつくり、普通の結果を出す。
③ 最初の20人で会社の運命の7割が決まる。
Aプレイヤーを採るのは“意図”ではなく“目”の問題。
自分がトップ10％でなければ、トップ1％を見抜けない。
④ 顧客と生きろ。
常に話せ。DMでも、電話でも、直接会ってでも。
顧客に近いほど、ミスは減る。
⑤ 即レスは最強の武器。
30秒で返せば、1日かかることが数時間で終わり、数時間かかることが“今”終わる。
スピードは複利で効く。
⑥ TAMは市場ではなく、想像力で決まる。
$100M → $300M → $200M と事業を広げるたびに、TAMは3倍になった。
⑦ 現金を切らすな。
黒字＝自由。投資家ではなく、自分が舵を握る。
私たちはシード資金の10％未満でシリーズAに到達し、過去3年間黒字を維持。
⑧ エンジェルに厚く張れ。
本当に困った時に動いてくれるのは彼らだ。
「解き方を知らなくても、“知っている人を知っている人”を知れ。」
⑨ 会社を殺し得るものは、常に外にある。
創業者の仕事は“リスクを潰すこと”。
備えていれば、心配する必要はない。
⑩ 集中せよ。
競合、資金調達、ニュースはすべてノイズ。
顧客とプロダクトに集中し続けるチームが、最後に勝つ。
⑪ 直感を信じろ。
違和感があるなら、掘れ。
“見せかけの民主主義”でスピードを殺すな。
座長である限り、断固として舵を取れ。
