Алиса

Николаева (Ефремова)

У нас традиционно большой пул вакансий в продажах. Каждый запрос уникален — своими задачами, своим контекстом, своей точкой роста.

Но со временем заметили интересное.

Даже когда находим самого подходящего и мотивированного кандидата — одним поиском задача закрывается не полностью. Дальше включаются процессы, настроенные внутри компании. И мы, как сторонний провайдер, всё чаще оказываемся участниками этих разговоров.

Видим, что у многих есть вопросы по настройке процесса продаж. Даже когда всё в целом работает — иногда хочется подкрутить детали. Добавить один KPI. Разделить функцию поиска контактов и самой продажи. Скорректировать воронку. Небольшие изменения — но они меняют результат.

Поэтому решили выделить такой консалтинг в отдельную услугу.

Это может ограничиться одной беседой на 1,5–3 часа с нашим экспертом по продажам. А может вырасти в небольшой проект — с аудитом, построением системы, трекингом и обучением.

Но в любом случае — только то, что нужно именно вам. Taylor made, компактно и чётко под текущую задачу.

Идём в эту сторону, потому что видим в этом пользу. И потому что нас об этом спрашивают

Если есть запрос — напишите. Начнём с разговора.

#продажи #консалтинг #B2B #процессыпродаж #развитиебизнеса #управлениепродажами #KPI #рекрутмент

Одна из ведущих российских компаний — производитель технологического оборудования для фармацевтической, химической, биотехнологической и косметологической отраслей — ищет Руководителя отдела продаж.

Важный акцент: это роль про управление командой и выстраивание процессов — не про личные продажи.

Ключевые задачи:

Управлять командой из 3 менеджеров по продажам — химическое производство, косметическая отрасль, НИИ. Разрабатывать и внедрять систему KPI и мотивации с учётом специфики длинного цикла сделки. Проводить встречи 1:1, разборы сделок, развивать компетенции менеджеров. Планировать и прогнозировать продажи, контролировать воронку в CRM Bitrix24. Выстраивать и оптимизировать процессы продаж — скрипты, регламенты, стандарты работы с клиентской базой. Координировать взаимодействие отдела продаж с техническим отделом и производством. Участвовать в разработке коммерческой стратегии и выходе в новые ниши. Представлять отдел на уровне руководства — аналитика, конверсия, отчётность.

Кого ищем:

Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет — именно в роли руководителя. Опыт построения или масштабирования отдела — большой плюс. Уверенное владение KPI, форекастингом, воронкой продаж. Опыт работы с CRM на уровне руководителя, желательно Bitrix24. Навыки найма, онбординга и развития команды. Опыт в B2B-продажах технически сложного продукта или оборудования. Системное мышление и ориентация на процесс.

Преимуществом будет опыт в фарм, химической или биотехнологической отрасли, техническое образование, опыт проектных продаж с длинным циклом, английский язык.

Что предлагаем:

Возможность выстроить отдел продаж и процессы «под себя» в растущей компании сектора импортозамещения. Оклад + бонус по результатам команды — обсуждается индивидуально. Полное соответствие ТК РФ, белая зарплата. График 5/2, офис у м. Бауманская. Поддержка без микроменеджмента и содержательное взаимодействие с производством.

Откликайтесь в личные сообщения или отправляйте резюме напрямую.

#вакансия #руководительпродаж #B2B #фармацевтика #химия #оборудование #проектныепродажи #hiring #карьера #Москва

- Как же вообще HR может оценить соискателя, он же не смыслит в той профессии?
- Вот ты - Руководитель отдела, а руководить толком не умеешь…
- Ну, я давно работаю в компании…

#юмор #hr #подборперсонала #оценкаперсонала

Одна из крупнейших в России компаний — разработчиков и производителей технологического оборудования для фармацевтической, биотехнологической, косметологической и химической отраслей — ищет Менеджера по продажам.

Особенность роли: работа с готовой клиентской базой 130+ действующих заказчиков. Искать клиентов «с нуля» не нужно — задача в выявлении новых потребностей и расширении текущих контрактов.

Чем предстоит заниматься:

Вести активные продажи оборудования клиентам фармацевтической отрасли — реакторы, CIP, парогенераторы SIP, ферментёры. Генерировать лиды среди действующих заказчиков: выявлять скрытые потребности, предлагать дополнительное оборудование, расширять контракты. Быстро принять и структурировать базу, выстраивать долгосрочные отношения. Обрабатывать технические задания и готовить коммерческие предложения. Вести переговоры с ЛПР и заключать контракты. Контролировать жизненный цикл проекта. Совершать визиты к клиентам и командировки на производство.

Кого ищем:

Опыт B2B-продаж от 3 лет — проектные продажи оборудования или сложных технических решений. Умение работать с существующей базой: находить дополнительные потребности и увеличивать средний чек. Понимание цикла сделки в B2B. Навык работы с CRM Битрикс24. Проактивность и системность.

Знание фармацевтических производственных процессов (GMP) — будет преимуществом.

Что предлагаем:

Оклад + процент от плана без верхней границы. Выплаты дважды в месяц. Официальное трудоустройство, белая зарплата. Готовая качественная клиентская база. Поддержка технических специалистов и маркетинга. Отсутствие микроменеджмента — фокус на результат. Комфортный офис у м. Бауманская, график 5/2.

Откликайтесь в личные сообщения или отправляйте резюме напрямую.

#вакансия #продажи #B2B #фармацевтика #оборудование #hiring #карьера #Москва #менеджерпопродажам

Ведём поиск программиста 1С на удалёнку.

В откликах появляются красивые резюме — молодой кандидат, топовый технический вуз, опыт в Ozon Fresh, DNS, ВкусВилл, Авито. Всё гладко, всё убедительно.

Начинаем общаться. Кандидат уверенно отвечает на вопросы, готов к тестированию и проверке СБ.

А потом в откликах появляется второе такое резюме. Потом третье. Один и тот же «портрет» с незначительными вариациями.

Опытный консультант почувствовал: что-то не так.

Звоним в Ozon Fresh. Такого сотрудника там не было.

Вот что, судя по всему, произошло:

ИИ сгенерировал резюме под конкретную вакансию. ИИ отправил отклик. ИИ прошёл первичный автоматический отбор. И только профессиональное чутьё живого консультанта — с опытом и насмотренностью — считало фейк там, где алгоритм его не увидел.

Вопрос, который меня занимает: какова конечная цель таких «кандидатов»?

Пройти тестовое и исчезнуть? Получить доступ к системам компании? Просто проверить, насколько далеко можно зайти?

Времени разбираться в мотивах нет — есть настоящие кандидаты и настоящие проекты.

Если сталкивались с чем-то похожим, какова все-таки цель? Просветите пожалуйста

#рекрутмент #HR #искусственныйинтеллект #1С #подборперсонала #безопасность #фейк #кандидаты #историяизжизни

Наш клиент — динамично развивающаяся компания в сфере финансовых услуг (государственно-частное партнёрство), специализирующаяся на сопровождении экспортно-импортных операций и трансграничных платежей. В связи с расширением бизнеса ищем Руководителя отдела логистики.

Чем предстоит заниматься:

Управлять командой отдела логистики — ставить задачи, координировать работу, повышать эффективность подразделения. Разрабатывать и реализовывать стратегию развития международной логистики. Развивать продажи логистических услуг действующим клиентам и обеспечивать рост выручки. Формировать конкурентоспособные логистические решения для клиентов с импортно-экспортными операциями. Расширять сеть партнёров — перевозчиков, экспедиторов, морских линий, терминалов, складских операторов, таможенных представителей. Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия. Совершенствовать логистические процессы, искать новые маршруты и оптимизировать цепочки поставок. Анализировать рынок международной логистики и готовить управленческую отчётность.

Кого ищем:

Обязателен опыт работы в международных логистических компаниях, транспортно-экспедиторских компаниях или у логистических брокеров. Опыт на руководящих позициях в международной логистике и ВЭД — от 5 лет. Практический опыт организации мультимодальных перевозок — море, ж/д, авто. Глубокое понимание процессов ВЭД и сопроводительной документации. Опыт выстраивания партнёрской сети и переговоров с международными контрагентами. Понимание экономики логистических проектов. Английский язык — Upper Intermediate.

Что предлагаем:

Конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально. Оформление по ТК РФ. ДМС, корпоративные мероприятия, обучение и развитие. Возможность построить и масштабировать ключевое направление бизнеса. Офис класса А+ в Сколково — корпоративный транспорт от м. Аминьевская.

Откликайтесь в личные сообщения или отправляйте резюме напрямую.

#вакансия #логистика #ВЭД #международнаялогистика #руководитель #Сколково #hiring #карьера #транспорт #финтех